Het gaat om drie wezenlijke stappen in elk gesprek of presentatie:
Wat zijn de mogelijkheden in deze drie fases?
1. Contact:
Wil ik met jou contact?
Je benoemt argumenten en dan is er contact vanuit het ‘hoofd’, rationeel contact. Zodra het contact ‘onvoldoende’ oplevert, wordt het contact verbroken.
Je voelt aantrekkingskracht en dan is er contact vanuit het ‘hart, emotioneel contact’. Zodra er ‘gekwetstheid’ ontstaat, wordt het contact verbroken.
2. Betrokkenheid:
Wil ik langer contact met jou?
Je blijft wikken en wegen in wat je ontvangt en geeft in dit contact. Zolang de balans in jouw voordeel is, blijft de aandacht hoog. Als je teveel inlevert, wordt het contact verbroken.
De aantrekkingskracht groeit en er ontstaat sympathie. Zolang het begrip blijft groeien, blijft de aandacht hoog. Als het begrip afneemt, wordt het contact verbroken.
3. Actie:
Wil ik iets doen met jou?
Je ziet een kans met een enorm voordeel voor je. Zodra de kans een succes voor je wordt, blijf je alert en wil je meer. Als de kans mislukt, word je voorzichtig en bij herhaling verbreekt het contact definitief.
De sympathie groeit uit tot vriendschap. Zolang de hulpvaardigheid blijft groeien , blijf je actief voor de ander. Als de nood het hoogste is en de ander laat het afweten, dan verbreekt het contact definitief.
Het hoofd wil begrijpen en het hart wil begrip. Dit verlangt nieuwsgierigheid en inleven in de ander, waarbij het hoofd het hart volgt en niet andersom! In het VIS-model, staat de V voor het hart, de I voor het hoofd en de S voor actie, waarbij hart en hoofd samenkomen.
In het VIS-model draait het om energie. Om te boeien en te binden is energie nodig.
Aandacht en interesse verdwijnen als de energie weglekt.
De energie blijft hoog als vorm, inhoud en sturen kloppen.
Zodra de ander merkt dat er iets niet klopt in de vorm, de inhoud of dat hij de richting kwijtraakt, dan verslappen de aandacht en interesse.
De negen onderdelen van het VIS-model hangen nauw samen met elkaar en zodra één onderdeel begint ‘te lekken’ dan daalt de energie.
Een echte eyeopener:
door Jullie44
Voor mij is dit boek, een echte eyeopener geworden.
Waar gaat het uiteindelijk om in het contact met anderen..
Eerst terugkomen bij mijzelf, en daardoor ook een ander beter te kunnen begrijpen, echt luisteren en mij inleven in een ander, hen te waarderen.
In mijn hectische leven sta ik daar normaal allemaal niet echt bij stil.
Dit boek gaf mij de handvaten om weer terug te gaan naar de basis voor goede relaties. Zowel zakelijk als prive.
Goed leesbaar en herkenbaar, een aanrader.